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PAY-BACK 15900
Corso di GESTIONE STRATEGICA della VENDITA
Marketing and Communication
Italian
Selling techniques
Selling management
Marketing strategies
5 lectures
20 hours
Certificates
159.00 €
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Corso di GESTIONE STRATEGICA della VENDITA

Marketing and Communication ► Selling Techniques

Italian
Certified skills you will learn
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Levels
Skills have 3 levels to communicate the right grade of competence.
Beginner
Intermediate
Advanced
La gestione della vendita in zona. Mai come in questi ultimi anni, l’attività di vendita è stata così difficile, l’incertezza sta dominando l’economia e necessariamente si ripercuote sulle aziende, a prescindere dal settore in cui operano. Chi risente particolarmente di questo clima è il personale di vendita, che si trova nel mezzo del rapporto tra azienda e mercato. Soltanto chi opera da professionista della vendita non soccombe, ma anzi riesce a cogliere i migliori successi, in questo contesto, dove le sfide sono all’ordine del giorno. Questo è un corso che si rivolge a chi conosce la vendita, ma intende acquisire maggiori competenze, soprattutto a livello strategico, per ottenere il massimo da se stesso e dal mercato in cui opera. Chi è un buon professionista ha compreso che solo aggiornando continuamente se stessi alle mutevoli esigenze del mercato (è un’attività che non termina mai) si riesce ad essere venditori efficaci. Il presente corso parte da questi concetti generali per arrivare a capire come migliorare sé stessi, nonché a leggere la propria situazione commerciale per attuare le strategie e le tattiche di vendita più idonee. Oltre a fornire dettagliate spiegazioni, il venditore riceverà un'ampia dotazione di documenti operativi per operare in tempi brevi sul proprio mercato.
Course Objectives
  • Comprendere l’attuale situazione di mercato ed il ruolo del venditore professionale in tale contesto
  • Sapere come raggiungere il proprio target di vendita
  • Illustrare un metodo per organizzare l’attività di vendita in modo sistematico ed organizzato
  • Fornire gli strumenti operativi per avere un costante controllo della propria situazione commerciale (o dei propri collaboratori, nel caso di responsabili)
Course Target
Il corso si rivolge a direttori vendite, quadri di vendita (capi area, ispettori), agenti e venditori diretti che operano a livello nazionale per imprese che si rivolgono ad aziende piuttosto che a rivenditori.
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