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PAY-BACK 15900
Marketing and Communication
Selling techniques
Conflict resolution
6 lectures
35 hours
159.00 €
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Marketing and Communication ► Selling Techniques

Certified skills you will learn
Marketing & Communication
Selling techniques
Soft skills
Conflict resolution
Skills legend
Skills have 3 levels to communicate the right grade of competence.
Un mercato in costante evoluzione mette a dura prova le capacità personali e le tecniche di vendita più consolidate. Il metodo Vendite Complesse A4D (Analisi 4D) è l’evoluzione delle tecniche di vendita più collaudate ed è basato sui comportamenti adottati dai venditori di successo. Utilizza le più recenti metodologie di approccio e relazione con il cliente. Completo, innovativo e di grande valore pratico. Nelle vendite complesse il cliente necessita di assistenza per compiere le proprie scelte di acquisto. Il venditore deve costruire una soluzione ed una relazione vincenti.
Course Objectives
  • Scoprire come aumentare i risultati di vendita
  • Scoprire come ottenere una forte posizione competitiva
  • Aumentare la percezione del cliente riguardo al valore della soluzione proposta
  • Sviluppare un rapporto di vendita consulenziale e continuativo
  • Scoprire come offrire una soluzione vincente
  • Quali domande fare ai clienti e quali domande è meglio evitare
  • Come sviluppare la ‘quota di portafoglio’ dai clienti acquisiti
Course Target
Personale commerciale di ogni livello, personale tecnico o comunque coinvolto in trattative con clienti.
How to access this course
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The course price includes: lifetime access to the course material (including attachments and handouts), access to the course's Thread board where you can get in touch with the teacher and other fellow students eduCoins and eXP (variable values directly related to the price of this course), Certificate of Completion when the course is fully completed.
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